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江南春主动资讯模式时代,消费者不看广告,

来源:江南 时间:2023/10/8

来源:经理人杂志

所谓品牌传播,就是将品牌的各种信息通过不同方式传达给消费者,攻占消费者心智。对于消费者来说,接受信息有两种模式,第一是主动,第二是被动。

江南春分众传媒董事长

在过去这些年里,中国的崛起势不可挡。我认为在下一个10年中,中国很有可能会进入一个新的发展黄金时期,会出现更多不同的驱动力,形成新的消费市场主轴。在这样一个全新的时代中,品牌的传播趋势必然会发生一些变化。

所谓品牌传播,就是将品牌的各种信息通过不同方式传达给消费者,攻占消费者心智。对于消费者来说,接受信息有两种模式,第一是主动,第二是被动。主动就是资讯模式中的主动传播,被动就是生活空间里的被动分析,本节先从主动资讯模式说起。

一个岁的年轻人,他的主动资讯模式是什么?过去是QQ、人人网、网络游戏等,而随着时代的不断发展,这种主动资讯模式出现了很多巨大的变化,我将其归结为以下三点。

信息的多元化、碎片化

以电视频道为例。频道是观众与节目的中介平台。在每个人都看电视的那个年代,电视从两个频道逐渐增至60个频道,后来到了个频道。但是大家经常看的频道,其实连一半都不到。当多元化、碎片化时代来临时,通过云电视能够收看的频道已经达到了多个。

在这样的趋势下,我想在不久的将来,很有可能不再存在电视频道,存在的只是无数的碎片化节目。你再也不用在每个星期六晚上的10点守在电视机前,等着看湖南卫视的《我是歌手》(现已改名为《歌手》),而是可以回到家后,在任何时间对着遥控器说一句“我是歌手”,电视中就会自动跳出《我是歌手》这档节目及与它相关的各种信息。

在云电视时代,背后存在着万个以上的节目信息,这时,一个新的品牌想要通过节目冠名崛起,想要在多万个节目当中被观众看到并记住,概率非常低,且成本极高。一家不错的创业公司有可能在天使轮融到几千万元,你让它拿一两亿元去打广告不太现实,但是拿几千万元去做,又不能取得明显效果。这个两难的选择不仅存在于创业公司当中,对于那些传统的知名品牌也同样如此。

在经历了种种负面新闻之后,蒙牛在年下半年花了4亿元广告费用于更新品牌形象——以往产品包装上的“蓝天白云下成群奶牛漫步草原”的景象被“青草下一滴牛奶”替代,与新的品牌口号“只为点滴幸福”相呼应。

蒙牛更换品牌形象的初衷很好,然而效果呢?我是个直脾气的人,在和蒙牛公司的相关人员开会的时候就不客气地说:“你们不用太开心,这4亿花得不太值,广告的效果并不明显。

当然,这钱花了也就花了,不用后悔,伊利的品牌口号‘滋养生命活力’同样没有多少人听说过。在中国,小的品牌公司做牛奶做不起来,所以你们两个大户多花一点钱也没人会注意。问题不在你们,而在于时代变了,年‘做强壮中国人’的效果就很好。”

在多元化、碎片化的信息冲击下,老品牌传播新信息和新品牌崛起同样是件难度很高的事情。在20年前我刚出道做广告时,最喜欢跟客户讲:“给我万横扫中国。”而现在即使给我0万元,两个月时间也就花完了,还不一定能够激起多大浪花。

这就是信息多元化、碎片化之后,造成的广告投放门槛提高的现状。当然,我不是说这些媒体的广告投放完全没有效果,每个媒体都有每个媒体的效果,但要实现这个效果的成本真的很高。

移动互联网成为主流资讯模式

移动互联网代替了电视的作用,成为主流的资讯模式。主流用户很少甚至已经不看电视了,那么他们看什么?微博、

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