来源：时刻头条
年，中国的人口红利结束了，流量成本持续上升，并出现了天花板效应。在这种情况下，饿了么、元气森林等企业依旧利用分众传媒成功引爆了品牌。那么面对如今的现状，企业要如何抢占市场？分众传媒创始人兼董事长江南春在其新作《人心红利》中回答了这些问题。
企业如何抢占市场？正确定位至关重要
做品牌不是一蹴而就的，必须坚持越过拐点——做品牌是从量变到质变的过程，有正确定位的品牌广告开始可能只带来知名度及认知度的上升，只有越过拐点，才会有销售暴增的效果。举个例子，年的飞鹤奶粉，其市场份额在中国排名第七，营收大概为36亿元。当时，飞鹤打出的品牌广告是“飞鹤全产业链呵护宝宝的营养与健康”。而当时的行业背景是，国产奶粉笼罩在三聚氰胺事件的巨大阴影之下，国人更愿意相信国际品牌，认为国际品牌专业安全，中国品牌被压制了。在这样的背景下，飞鹤调整了一个全新的定位：“更适合中国宝宝体质。”
飞鹤奶粉的品质非常高，但是再好的产品，产品优势如果不能转化成消费者的心智优势，销量就不会喷薄而出。飞鹤如果直接告诉消费者，飞鹤全产业链呵护宝宝的营养与健康，比国际品牌更专业、更安全，在当时的背景之下显然不具有说服力，消费者不会接受。所以飞鹤的新定位，必须跟竞争对手反着走，要给消费者提供一个“选择我而不选择竞争对手”的理由，顺应消费者认知。
“更适合中国宝宝体质”传达出了“虽然国际品牌奶粉专业、安全，但是我更适合中国宝宝体质”的意思，凸显了飞鹤与国际品牌间的差异性，既超越了竞争对手，又让对方完全无法覆盖自己。国际品牌奶粉就不能说更适合中国宝宝体质，它们的生产地注定了它用不了飞鹤的广告词。
于是，飞鹤率先在国内奶粉市场上，取得了一个非常好的认知差异点。接下来，飞鹤就按照这个品牌策略利用分众传媒电梯广告进行宣传。
重新定位后的第一年，飞鹤奶粉的营收规模从36亿元涨到了40多亿元，第二年涨到了59亿元，第三年涨到亿元，第四年涨到亿元。
飞鹤在分众投放期间的百度搜索指数变化
飞鹤这家公司有50的历史，但是在最近5年当中取得了巨大的成长，其中非常关键的策略是，把产品优势转化到了消费者的心智中，让消费者了解了产品的差异化价值。
年11月13日，飞鹤正式在港交所挂牌交易，发行价计市值超过亿港元，成为港交所历史上首发市值最大的乳品企业。如果飞鹤奶粉在投放的过程中没有坚持住的话，今天中国市场上就不会有这么成功的的奶粉公司。
打品牌要集中引爆，分众传媒为最佳引爆地
在今天信息碎片化、粉尘化的世界中，不建议企业将营销预算分散，有限预算一定更需要集中引爆，否则量不够，形不成穿透力。但是品牌一旦穿透消费者，定位就能在消费者心智中固化。
一个品牌要引爆，固化在消费者心智中，需要有两个工具。首先是要有一颗尖锐的钉子，企业要把产品的差异化价值通过前文所述的方法，打造成一句表述核心品牌战略的广告语，变成一颗非常尖锐、有效的钉子，并找到一个合理的位置，即时间窗口。
其次，要有一把有力的榔头，就是品牌口中的传播媒介，用榔头将这颗钉子敲进消费者的心智中。光有尖锐的钉子，没有榔头，钉子是打不进去的；光有一把有力的榔头，钉子粗得像木棍一样，有榔头也敲不进去。合适的钉子和榔头，两者缺一不可。
很多公司定位对，但是没有效果，一个重要原因是广告的投放量不足，没有形成足够的兵力和火力。这也是为何众多品牌都选择分众传媒来引爆的原因，因为分众电梯媒体日覆盖3.1亿城市主流人群，7亿人次。分众能够每天对这些人口进行精准触达，是面向城市主流人群引爆力最强的媒体。
如今我们国家前名的品牌中，有87％的品牌选择了分众传媒。因为这些品牌都了解一个道理：品牌传播的目的不仅要完成销售，更重要的是解除消费者对品牌固化的认知和心理阻碍。因此，广告不仅要打动单一且精准的购买者，更重要的是要能够实现在消费场景中的一种消费趋势和潮流。而分众传媒电梯广告，恰巧就是就是抓住了主流消费人群与引爆的最佳场景，是品牌突破消费者心智的重要阵地。
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