中国正面临多个经济周期的叠加,人口红利渐失,流量成本快速上升,线下流量被腰斩,传统电商的红利已不再丰厚,而兴趣电商的获客成本逐渐攀高,导致企业增长面临了巨大的挑战。
虽然红利消失,但我们从另一个角度想,如果消费者真的非常喜欢你,难道会买不到你的产品吗?所以核心问题是你还没那么好。
德鲁克认为企业只有两个功能:第一,创新,创造差异化的产品和服务;第二,通过市场营销,成为顾客心智中的首选。这两个功能才是企业增长的根本路径。
如果你还在研究如何夺取流量,还在玩促销打法,你会越来越焦虑,越来越忙,因为你忙的不是本质,你还没明白创新差异化的价值到底是什么?差异化价值是否打入了消费者心智?
所以,流量从来不是增长的根本因素,仅靠流量,今天既留不住流量,也留不住人心。只有算准了人心,才是商业增长的根本。
如何算准人心?就是要在消费者心智中找到你独特的商业位置。所以,在红利消失、充满不确定性的今天,打造高质量品牌才是穿越周期的根本。
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高质量品牌,长什么样?
1.凯度MDS品牌力模型
M(meaningful),意义感,你有没有独特价值,并满足消费者的功能或需求;D(different),差异化,你如何与众不同,并且能引领潮流;S(salient),突出性,你在品类中是否占据了独特的位置,让人一想到品类就想到你。
作为全球知名的数据洞察和咨询公司,凯度做了很多品牌研究,发现中国真正赚钱的品牌符合“七三原则”,即70%的销售来自品牌知名度,30%来自短期的促销和流量转化。反之,如果70%的销售来自短期的促销和流量,利润则很少甚至没有。
2.高质量传播的3个维度
商业要增长,除了有独特的商业价值之外,高质量传播也越来越重要了。所谓高质量传播,就是高覆盖、高质量、高影响。
①高覆盖
中国三大媒体中,互联网日覆盖率95%,电梯广告日覆盖率79%,电视广告日覆盖率61%。
②高质量
电视媒体,互联网社交媒体都属于内容型的媒体,消费者主要在看内容。所以,它们需要做高质量的内容才能被消费者所
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