不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。
江南农村商业银行自年12月31日成立以来，因地制宜、因势利导制定三年发展战略规划，目前已制定了第四个三年发展战略规划。按照战略规划，该行明确了自身市场定位和发展目标，坚持“服务‘三农’，服务中小企业，助推城乡一体化经济建设”战略定位，进一步推动着全行高质量发展。
坚持战略导向明确发展目标
随着农商行改革发展进入瓶颈期，通过战略导向、科学转型、坚守定位来获取新的发展动力，正逐渐成为以农村商业银行为代表的农村中小金融机构的普遍共识。近年来，江南农村商业银行强化以服务“三农”为核心的战略导向、突出创新对于转型发展的驱动作用、完善内部体制机制建设，初步勾勒出一个战略规划驱动转型发展的总体框架。
年，该行制定了以科技引领型、资本约束型、服务领先型“三型”和机构设置扁平化、业务管理垂直化、风险控制集中化“三化”为核心的第一个三年发展战略规划，为新改制的江南农村商业银行的稳健发展提供了强有力的战略指导，通过业务发展，逐渐成长为区域内网点数最多、服务面最广、支农力度最大的地方性金融机构。
年，在第二个三年发展战略规划中，该行建立起了与发展战略规划实施相适应的管理体系，即以董事会领导下的发展战略规划实施领导小组、经营管理层领导下的发展战略规划实施执行小组、各职能部门管理下的发展战略推进小组为核心的三层战略推动组织。从年末开始，董事会正式定期评议经营层发展战略执行情况报告，开展系统性战略澄清工作，主要措施是在全行根据规模不同，将网点改造为综合型、基本型、智能型和自助型4类，进一步强化总行、一级支行、二级支行“三个银行”建设和“分层经营、分类营销”的“两分”经营理念；在总行部室引入事业部制和专营部门制改革，积极探索“强大前台、高效中台、集约后台”的管理模式。
年，面对经济金融新形势，该行提出以“聚焦客户、活力创新、简化流程、创造价值”的转型理念为指引，努力实现“四个转向”，即经营理念由“规模速度型”转向“质量效益型”，经营模式由传统“存贷汇”转向“综合金融”，管理模式由传统“总行-支行”机械式管理传导模式转向集约化、流程化管理，盈利模式由主要依靠存贷息差转向收入多元化。同时，提出零售、公司、金融市场、互联网金融“四轮驱动”的发展要求，努力打造高效的小贷银行和卓越的交易平台。
年，在第三个三年发展战略规划中，该行保持了上一个规划的基本内容，但是将“三化”及时更新为“综合化、信息化、集中化”，对应的发展要求是实施“一引领、二提升、一降低”指导下的“四四”工程。其中，“一引领”是指现代商业银行战略引领，“二提升”是指提升服务、提升质量，“一降低”是指降低成本；“四四”工程即夯实客户、资产、负债、效益四大基础，强化零售、公司、金融市场、互联网金融四轮驱动，抓好综合经营、金融服务、风险防控、机构整合四大提升，全面打造管理、科技、人才、品牌四大支撑平台。
今年，在最新的三年发展战略规划中，面对新形势、新任务、新挑战，该行提出将通过八项实施细则来推动战略落地。一是通过建立科学的战略管理体系，全面推动转型发展；二是通过聚焦和业务转型战略，推动传统业务全面变革；三是通过业务协同战略，拉动各业务条线充分协同、形成合力，由上至下推动落地，并建立高效协同文化；四是通过实施数字化转型战略，以客户体验为中心，推动端到端的数字化流程再造，发展全新的业务模式，打造核心竞争力；五是通过生态圈战略，结合自身禀赋、聚焦优势行业，对内孕育生态平台，聚焦大健康、新零售、养老、教育等生态圈，做大零售客户；六是通过实施Fintech战略，提升大数据和新技术在精准营销、全渠道客户体验、端到端风险管理、精细化资源配置和垂直化管理等方面的应用能力；七是通过实施全面风险管理战略，建立以战略为导向、以精细化管理工具为手段的风险管理体系，推动全面风险管理模式转型；八是通过领导力提升与组织健康工程，建立以创新为导向的敏捷组织，推动全行内外部持续创新，打造创新生态体系，推动组织健康发展。
坚持创新发展激发经营活力
战略规划的不断优化促进了发展质量的提升，截至今年11月末，该行注册资本92.81亿元，在编员工余人，营业网点家。资产总额.44亿元，比年初增加.01亿元，增幅5.83%；各项存款余额.84亿元，比年初增加.6亿元，增幅15.17%；各项贷款余额.21亿元，比年初增加.02亿元，增幅18.82%。五级不良贷款余额27.01亿元，不良率1.39%，比年初下降0.22个百分点。今年1-11月，实现营业收入.19亿元，同比增加17.52亿元，增幅11.04%；税后净利润27.43亿元，同比增加2.79亿元，增幅11.32%。在年全球权威杂志英国《银行家》(TheBanker)公布的年全球强银行榜单中，该行居全球银行业第位、国内银行业第53位；主体长期信用等级为AAA。
创新驱动，引领业务创新转型。近年来，该行坚持分散风险，创新服务方式，为“三农”和中小企业提供全方位金融服务。一是发放了全国第一笔农民住房财产权抵押贷款。该行分别于年4月和12月在常州武进发放了土地承包经营权、农民住房财产权抵押贷款，年1月又成功发放全国第一笔农民住房财产权抵押贷款。二是成为省内第一家发行信贷资产证券化产品的农村中小金融机构。该行自年成为银监会选定的全国首批信贷资产证券化工作试点单位，同年10月，成功发行首期信贷资产支持证券，发行金额共万元。三是成为省内第一家设立金融租赁公司的农村中小金融机构。年12月，该行设立了江南金融租赁公司，取得牌照后，以融资租赁的特色产品服务于实体经济。四是成为省内第一家取得金融衍生品交易业务开办资格的农村中小金融机构。年9月，该行取得开办金融衍生品交易业务资格，从代客、自营及套期保值衍生交易等方面，分阶段开展了外汇远期、外汇掉期、期权以及利率互换等业务产品，有效提升了该行在流动性风险、汇率风险和利率风险等方面的管理能力。五是成为省内第一家取得“非金融企业债务融资工具B类主承销商资质”的农村中小金融机构。年2月，该行取得B类主承销业务资质，将为中小企业提供包括短期融资券、非公开定向债务融资工具等一系列金融服务。
创新发展的同时，该行风控力度持续加强。积极参与“苏南8家农村商业银行联合推进巴塞尔新资本协议”项目，全面铺开巴塞尔第一支柱三大风险项目群建设；积极设立风险经理和风险管理联络员，逐步形成“全面风险有统管、专业风险有分工”的风险管理体系；积极实行授信审批独立审批人模式，独立行使审批权，同时承担相应的审批责任，确保权责对等；全面推进操作风险工具的应用，推行全员风险管理文化，提高全员风险防范意识；加强对表外业务、房地产、融资平台、担保圈等重点领域风险的严格管控。
坚持支农支小服务地方发展
近年来，在乡村振兴等一系列惠农举措的推动下，农村经济获得了快速发展，促使农村经济发展实现转变，“三农”经济对农村金融的服务需求提出了更新、更高、更丰富的要求。回顾江南农村商业银行的发展历程，该行始终坚持聚焦“三农”、聚焦中小微企业的“双聚焦”策略，深耕“三农”金融服务，努力扩大金融服务覆盖面和可获得性，坚守本源，不忘初心，牢记历史使命和组建宣言，一如既往地履行“为社会承担责任，为股东创造效益，为员工谋求幸福”的重要职责，继续秉承“服务‘三农’，服务中小企业和助推城乡一体化建设”的企业宗旨，为促进地方经济的持续繁荣发展作出新的更大贡献。
保持发展定力，优先扶持涉农小微领域。近年来，该行持续优化客户结构，下移客户重心，围绕“三农”和小微客户，重点拓展专业市场、核心企业品牌代理商、“十百千万”、“三农”市场四类客群，普惠金融成果共享互惠。截至今年11月末，该行单户授信总额万元(含)以下小微企业贷款余额.87亿元，比年初增加55.85亿元，增速19.95%，高出各项贷款平均增速0.76个百分点。
推进融合发展，实现线上线下同步发展。一方面，该行创新产品引领转型。持续深化产品内涵，努力提升金融服务覆盖面，金融创新“造血”功能不断增强。该行先后推出“江南金贷、闪电贷、收单贷、税银贷、公积金E贷”等多款纯线上金融产品，并于今年7月又推出了“一起富——小额信用贷”金融产品，截至11月末，该产品已授信户，累计授信金额1.91亿元，放款4笔，累计放款金额1.17亿元，有效解决了小微客户资金缺口，降低了小微企业经营成本。另一方面，丰富场景加速转型。紧跟移动化趋势，完善线上线下相融合的服务渠道，积极发掘科技金融“新大陆”。截至今年11月末，该行“智慧城市”项目累计拓展医疗、商超、餐饮、充电桩、学校、停车场等行业商户余家，绑定账户日均存款余额达4亿元。
聚焦便民惠民，致力于普惠金融的基础工程。该行对金融便民点商户，通过更新便民设备、减免机具费及交易手续费等一系列惠民措施，让老百姓真正享受到便利快捷的金融服务。今年1-11月，该行便民通累计交易量万笔，金额19.38亿元，打通了普惠金融服务的“最后一公里”，为服务农村用户、金融知识宣传以及延伸服务范围等方面发挥了重要作用。同时，该行坚持以“打造收费最低的银行”为目标，针对借记卡小额账户管理费、挂失手续费等业务均实行全免优惠，针对借记卡年费、跨行ATM取款手续费等费用实行满足条件减免的优惠政策。
新格局，新面貌，新目标。当前，江南农村商业银行站在新的起点，坚持高质量发展这一主题，紧盯“科技引领型、资本约束型、服务领先型”和“综合化、信息化、集中化”的发展方向，通过战略导向、科学转型、坚守定位，努力实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续的发展目标。陈根山
来源:新华日报
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