今日，在亿邦动力“细分·增长——新兴市场品牌出海线上峰会”上，分众传媒CEO江南春发表了题为《存量博弈时代，破解增长焦虑》的演讲。他表示，目前人口红利、流量红利都结束了，中国销售品零售总额出现了拐点，中国生产供给能力在持续攀升，因此，中国进入了一个存量博弈的时代。
在他看来，存量博弈最大特点就是“量价齐杀”，也就是“不促不销、促也不销”，以及流量迅速进入瓶颈、难以控制流量成本，导致ROI经常倒挂。最终，消费者品质也没有改变。“消费者本质还是要抢占心智，如果你没有抢占心智、形成指名购买，价格会不断下降，流量成本会不断上升，这就是一个终局，也是一个必然的结果。”江南春谈道，“一个品牌只有算准了人心，形成了指名购买，才是生意增长的根本。”
因此，他认为，在移动互联网时代，企业开创一个品类或特性后，要抓住一个时间窗口进行饱和攻击，当在消费者心智中，企业等同一个品类或特性，才能够赢得心智，才能够防卷。
那么，有了这个特性和品类的开创以后，又如何打进消费者心智？江南春举例了Kantar的研究数据：如今到达率最高的依次是互联网广告、电梯广告、电视广告。在年-年，电视平均跌幅达10%、互联网视频跌幅为10%，只有电梯媒体保持在20%的增长。
在他看来，如今各个社交媒体在虚拟世界做深入种草，而在现实世界中，分众所覆盖的生活场景，形成了分众品牌引爆。这两者之间的结合，成为今天品牌传播的最有效范式。
“所以，我觉得品牌广告是空军，流量广告是陆军，品牌广告的空军和陆军的组合，实际上是空军炸开了消费者心智防线，最后让陆军更快的速度、更低的伤亡成本夺取阵地，来占领更大的成果。”江南春谈道。
他认为，对于一个纯互联网电商品牌，在平台上要将流量广告变成3:7的原则，30%打品牌，70%打流量，就一定能够算回账。品牌广告的30%一定会带来流量广告70%，价值大幅度提升。
江南春表示：“品牌广告投放后，会拉动新客，主动式搜索一般会上升10%-30%。另外70%的流量打出去，在品牌知名度、认知度上升的情况下，转化率又会上升20%-60%，同时也可以得到很多换量资源，来回补流量广告。与此同时，当成为一个强品牌时，可以吸引头部主播带货、与腰部主播进行议价，平台会给予更多资源倾斜。同时，拉深了价格，使你的促销有底线，打出去一个毛利更高的产品，提升销售在高毛利产品中的占比、客单价和毛利率。”
“人口增长和流量的红利的确已经结束了，但是人心的红利和品效协同的红利正在展开。“江南春总结道。
据悉，『细分·增长新兴市场品牌出海线上峰会』由亿邦动力联合领创集团共同主办，作为亿邦年度唯一一次专为企业出海新兴市场打造的行业级跨境盛会，峰会集结了包括猫王音响、森马、Y.O.U、重力星球、挪客、Yeelight等在内的多家各领域全球化品牌，旨在为跨境行业揭示不确定性下的新兴市场机遇，探寻基于海外用户需求洞察形成的细分品类增长策略。
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